Bewerten Sie Messe-, Website- und Bestandskunden-Leads einheitlich von A–D, statt nach Bauchgefühl. So sehen Vertrieb und Marketing sofort, wer jetzt Sales-ready ist und welche nächsten Schritte zum Abschluss führen.
Lead Scorecard für den Vertrieb im Mittelstand
Für ein einheitliches Bewertungssystem von potenziellen Kunden in Ihrem Vertriebsteam.
Was Sie erhalten
- Kriterienkatalog (statisch + dynamisch)
- A/B/C/D Scoring-Matrix
- Finaler Scorecard-Vorlage
- Druckfertigem Messe-Lead-Formular
- Anleitung zur gemeinsamen Bearbeitung im Team
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist die Lead Scoring Scorecard gedacht?
Für Geschäftsführer:innen, Vertriebsleiter:innen und Sales-Teams im B2B-Mittelstand. Besonders, wenn Messeleads, Website-Anfragen und Bestandskunden heute noch eher „aus dem Bauch heraus“ priorisiert werden und allein vom jeweiligen Vertriebler abhängen.
Wie schnell können wir das im Team nutzen?
Wenn Sie das Workbook Schritt für Schritt durchgehen, können Sie Ihre individuelle Lead-Scoring-Matrix in ca. 60–90 Minuten im Team erarbeiten und direkt auf erste Leads anwenden.
Brauche ich dafür ein bestimmtes CRM?
Nein. Sie können die Scorecard zunächst in Excel, auf Papier (z. B. für Messen) oder direkt in Ihrem bestehenden CRM abbilden, unabhängig vom System.
Ist das nur für Messeleads geeignet?
Nein. Die Scorecard ist so aufgebaut, dass Sie damit Messe-, Website-, Kampagnen- und Bestandskunden-Leads gleichermaßen bewerten können.
Dürfen wir die Unterlagen intern weitergeben?
Ja, Sie können Scorecard und Workbook intern in Ihrem Unternehmen mit allen relevanten Kolleg:innen nutzen und im Team-Workshop einsetzen.
Bieten Sie Unterstützung bei der Einführung an?
Ja, auf Wunsch begleiten wir Sie bei einem kompakten Workshop, in dem wir Ihre individuelle Scoring-Logik entwickeln und die Umsetzung in Ihrem Funnel bzw. CRM vorbereiten.